Как увеличить продажи при помощи видео?
Что такое видеомаркетинг?
Ни для кого не секрет, что существует множество инструментов маркетинга. И задача всех этих инструментов работать над увеличением продаж.
Видеомаркетинг — понятие, которое появилось сравнительно недавно, оно объединяет в себе комплекс маркетинговых и PR-Коммуникаций, воплощаемых в виде видеороликов. Но не каждый ролик для бизнеса можно считать успешным проектом, который повышает лояльность к продукту и тем самым, в последствии, увеличивает продажи.
Мы с 2008 года активно занимается рекламой, PR-технологиями, имеем набор кейсов с увеличением продаж, о которых поговорим ниже. К сожалению, в нашей сфере слишком много дилетантов, которые снимают видео не ради ЦЕЛЕЙ, а ведут съемку ради СЪЕМКИ.
Чувствуете разницу? Это может быть бесконечно красивое видео, с модными эффектами, переходами и даже сюжетом, но отдачи от такого проекта ноль!
Не каждое красивое видео продает. Продает то видео, которое создано с учетом интересов вашей целевой аудитории.
Именно предварительный анализ, затем работа с целями, а только потом из целей и задач мы придумываем сюжет видео. Не может быть другой схемы. Пример: поступил нам заказ на видеосъемку диванов для каталога. Ключевое слово здесь «каталог». Заказчик хотел видео «как у той компании».
А у той компании диваны всячески были скрыты спецэффекты и быстрым движением камеры. Проведя анализ целевой аудитории, площадки, на которой будут располагаться видео с диванами, мы пришли к выводу, что нужно снять видео, в котором эти диваны будут максимально полно раскрывать свои преимущества. Чтобы посетитель интернет-магазина не выходя из дома мог получить максимальную информацию о модели дивана, увидеть его реальные размеры, текстуру ткани, особенности модели дивана и так далее.
Кому подойдет видеомаркетинг?
Видеомаркетинг необходим всем областям. В сфере IT и финансов будут актуальны видео с применением инфографики, в сфере fashion-индустрии актуальны видео с работами и отчеты, в социальной сфере — работа с грантами, подготовка образовательных видеокурсов и многое другое.
Нам пока еще не встречались заказчики, кому не подошел бы видеомаркетинг. Даже в сфере татуировки мы помогли мастеру поднять прибыль на 300% просто проработав запросы его целевой аудитории, видео конкурентов и запустили для него авторский блог. В нем тату-мастер представлен, в первую очередь, как ПРОФЕССИОНАЛ, понимающий, что такое ТАТУИРОВКА, КАК ее наносить и ПРАВИЛЬНО относится к БЕЗОПАСНОСТИ.
В начале 2020 года поступил запрос от остеопата, который хотел записать видео о себе. Любой другой продакшн с легкостью сделал бы такое видео. Но был бы результат? Или это видео стало очередным ИЗ ВИДЕО, КОТОРЫЕ БОЛТАЮТСЯ НА YouTube? Проведя анализ деятельности остеопата, его клиентуры, проблем с малым количеством клиентов, мы пришли к выводу, что делать видео, которое хочет он — значит сделал видео в ящик.
Поэтому создали ему серию видео, на которых он проводил сеансы остеопатии популярным блогерам, ведущим Екатеринбурга, лидерам мнений, а те, в свою очередь, записывали о нем и его работе честный отзыв. На разработку проекта ушел 1 месяц. Как результат — постоянный поток заказов в Екатеринбурге и Москве, чистая прибыль на ноябрь месяц выросла в три раза.
Представленные выше примеры просто показывают, что видеомаркетинг работает в разных областях, даже в тех, где казалось бы, что он совершенно не нужен. А если говорить про более крупный бизнес?
- Продающие видео-каталоги (актуальны для оптовых и розничных интернет-магазинов). Такие видео повысят доверие и лояльность покупателей, увидеть товар на видео всегда лучше, чем просто рассматривать фотографии этого товара.
- В бьюти-сфере — видео для Инстаграма и других социальных сетей. Ведение блогов. Создание видеопортфолио мастеров.
- Для производителей — рассказ о производстве, оборудовании, на котором ведется производство и сама продукция.
- А еще создание различного рода презентаций, видеодокладов, видео-прайса и т.п.
Наш опыт работы с видеомаркетингом доказал, что внедрение таких технологий при грамотном подходе, увеличивает прибыль компании в 2-3 раза, а затраты на видео отбиваются, чаще всего, за пару заказов.
Алексей Караваев, режиссер BRAIN2BRAIN
